«Море Краба» — оптовое направление, SEO и сайт под B2B-спрос

×4,5

показов сайта в поиске: январь → сентябрь 2026

×2,8

посетителей из SEO: январь → сентябрь 2026

×7,8

конверсий на сайте: январь → сентябрь 2026

73%

трафика сайта даёт SEO, в январе было 18%

Показы и посетители из поиска

Показы в поискеПосетители из SEO

Август 2025 — сентябрь 2026

Опт морепродуктов: краб, икра, деликатесы · август 2025 — сентябрь 2026, проект активен · SEO, сайт и воронка заявок

Оптовое направление подключили позже розницы. Здесь задача была другой: не привести быстрые розничные заказы, а занять поиск под B2B-спрос и собрать сайт, который помогает закупщикам, HoReCa, перепродавцам и региональным клиентам находить «Море Краба» по нужным оптовым запросам.

Мы построили большой сайт на семантическом ядре, развили структуру под категории и кластеры спроса, запустили SEO и собрали воронку, которая доводит заинтересованного клиента до заявки и контакта с менеджером. Проект активен, продолжаем рост.

Мы уважаем коммерческую конфиденциальность клиентов, поэтому не раскрываем выручку, средний чек, маржинальность, цены товаров и условия сделок.

Обсудить похожую задачу

Главная оптового сайта «Море Краба»: собственное производство и оптовые поставки морепродуктов — Оптовый сайт „Море Краба“: главная

Точка А

Оптовое направление развивали уже после розницы. У бизнеса был продукт, поставки, опыт и понимание ассортимента, но в поиске под оптовые запросы направление почти не присутствовало.

Для опта это критично. B2B-клиент редко покупает сразу: он сравнивает поставщиков, изучает ассортимент, смотрит условия, проверяет доверие и только потом выходит на контакт. Поэтому сайт должен был работать не как витрина «для всех», а как отдельная оптовая площадка под реальные запросы рынка.

Задача Method Maximum — занять поиск под оптовый спрос, собрать структуру сайта из семантики и привести заявки из органического трафика в систему продаж.

Важно: как читать цифры в этом кейсе

Опт отличается от розницы: здесь длиннее цикл сделки, больше переговоров и меньше прямой автоматической атрибуции до покупки. Человек может найти сайт в поиске, изучить ассортимент, написать в мессенджер, запросить условия, вернуться позже или передать контакт закупщику.

Поэтому в публичной версии мы показываем те показатели, которые можно корректно подтвердить в digital-контуре: рост позиций, показов, посетителей из SEO, заявок из органического поиска, географию спроса и стоимость заявки.

Мы не приписываем SEO всю оптовую выручку. Наша задача в этом кейсе — показать, как был создан устойчивый входящий канал спроса: сайт начали находить по оптовым запросам, а заявки стали попадать в работу отдела продаж.

Сайт под опт — большой сайт на семантическом ядре

Сайт строили не «на глаз». Сначала собрали семантическое ядро: какие запросы есть у оптовых покупателей, как сотрудники компаний ищут морепродукты, полуфабрикаты, икру, краба, деликатесы, доставку и поставщиков.

После этого запросы сгруппировали в кластеры и уже под них спроектировали структуру сайта: категории, карточки, контентные страницы и посадочные под разные типы спроса.

Получился большой сайт под оптовое направление, где структура выросла из реального спроса.

Направление	Что внутри
Структура из семантики	Спроектировали сайт и каталог на базе собранного семантического ядра
Каталог и карточки	Собрали большой каталог под опт, карточки товаров и условия для B2B-клиентов
Контент под кластеры	Под каждый кластер запросов подготовили отдельные страницы и контент
Ассортимент	Систематизировали оптовые позиции, чтобы их было проще находить и продвигать

Каталог: все группы товаров и запрос прайса из карточки

SEO — поиск под оптовый спрос

Ключи в ТОП: старт → пик

Ключи в ТОП-3самые сильные позиции в верхней части выдачи

×4

Ключи в ТОП-5видимость по приоритетным оптовым запросам

×6

Ключи в ТОП-10первая страница поиска, основная зона трафика

×5

Ключи в ТОП-30общий охват семантики в зоне видимости

×2

Август 2025 — июнь 2026 · за полгода сайт вышел в топ по сотням оптовых запросов

×3,8

ключей в ТОП-10: апрель → сентябрь, после обновления поиска

Ключи в ТОП-3 и ТОП-10 по месяцам

Ключи в ТОП-10Ключи в ТОП-3

Январь — сентябрь 2026 · столбцы — ключи в ТОП-10, линия — в ТОП-3

В апреле 2026 года поиск обновил алгоритм, и число ключей в топе резко упало. С мая сайт возвращал позиции: к сентябрю в ТОП-3 ключей уже больше, чем было до обновления, а в ТОП-10 вернулось почти 80% январского уровня.

SEO стало ядром кейса. В опте поисковый трафик особенно важен: если сайт стабильно находится по нужным запросам, бизнес получает входящий спрос без оплаты за каждый клик.

С августа 2025 мы системно растили видимость сайта: собирали и фильтровали семантику, делали кластеризацию, оптимизировали структуру, дорабатывали страницы, писали контент и усиливали локальное SEO по городам.

За полгода сайт вышел в топ по сотням оптовых запросов.

Направление	Что внутри
Семантика и кластеризация	Собрали и отфильтровали ядро под оптовый спрос, разложили запросы по кластерам
Структура под запросы	Собрали страницы и каталог так, чтобы каждая группа запросов вела на релевантный раздел
Техническое и контентное SEO	Оптимизировали страницы, метаданные, контент и отображение сайта в поиске
Локальное SEO	Работали с геозапросами и городами присутствия, включая Комсомольск-на-Амуре

От бренда — к спросу на категорию

Поиск в цифрах

60%

Небрендовые заявки

заявок из поиска пришли от тех, кто ещё не знал компанию

73%

Поиск в трафике

всего трафика сайта даёт поиск, сентябрь 2026

Небрендовые запросы — те, где нет названия компании: человек ищет продукт или поставщика

В начале SEO чаще даёт заявки по брендовым запросам: человек уже знает компанию и ищет её по названию. Это хороший спрос, но он ограничен знанием бренда.

Сильнее ситуация становится тогда, когда сайт начинает находиться по небрендовым запросам: человек ещё не знает «Море Краба», но ищет продукт, поставщика или тему. Например: «морепродукты оптом с доставкой», «рыба в вакууме для опта», «полуфабрикаты оптом», «что значит 90/120 на креветках».

Именно для этого мы писали статьи, собирали страницы-кластеры и расширяли структуру сайта. Сначала в топ вышли брендовые запросы и начали давать заявки. Затем сайт стал находиться и по небрендовым запросам — так SEO привело новый оптовый спрос, который раньше не знал компанию.

Около 60% заявок из поиска пришли по небрендовым запросам. Это важный показатель: SEO работает не только на тех, кто уже знаком с брендом, но и на новую аудиторию.

Брендовые запросы: содержат название компании: «море краба», «морекраба», «море краба опт», «море краба официальный сайт».

Небрендовые запросы: не содержат название компании, но отражают продуктовый или информационный спрос: «морепродукты оптом с доставкой», «полуфабрикаты оптом», «рыба в вакууме для опта».

Поиск даёт около 73% всего трафика сайта (в январе 2026 было около 18%).

Заявок больше — стоимость заявки ниже

~130

заявок из органического поиска

~60%

по небрендовым запросам

Заявки из поиска и стоимость заявки

НебрендовыеБрендовыеСтоимость заявки

Август 2025 — сентябрь 2026 · июль — сентябрь рассчитаны по росту посетителей из SEO · платный Директ исключён

По мере роста SEO сайт начал получать больше органических заявок. Это напрямую влияет на стоимость лида: чем больше заявок приходит из органики при той же регулярной работе над каналом, тем дешевле становится каждая заявка.

Важно: платный Директ здесь исключён. В этом блоке считаются заявки именно из органического поиска.

×7,8

конверсий на сайте: январь → сентябрь

73%

трафика сайта даёт SEO, в январе 18%

Конверсии на сайте и доля SEO в трафике

Конверсии на сайтеДоля SEO в трафике

Январь — сентябрь 2026 · столбцы — все конверсии на сайте (формы, WhatsApp, Telegram, звонки), линия — доля SEO в трафике сайта

Конверсий на сайте с января по сентябрь стало в 7,8 раза больше, а доля SEO в трафике выросла с 18% до 73%. Заявок в CRM в сентябре почти вдвое больше, чем в августе.

География заявок из поиска

1 августа 2025 — 27 июня 2026 · июль — сентябрь рассчитаны по росту посетителей из SEO · платный Директ исключён · лидер — Москва, дальше спрос распределён тонким слоем по всей стране

Регионы по числу заявок

Москва и область

25

Санкт-Петербург и область

10

Приморский край

4

Свердловская область

3

Новосибирская область

3

Пермский край

3

Хабаровский край

3

Челябинская область

3

Ещё 45 регионов

1–2 каждый

SEO-продвижение для опта дало заявки из разных регионов России: от Москвы и Санкт-Петербурга до Новосибирска.

Это важно для B2B: оптовый спрос распределён шире, чем локальная розница. Если сайт занимает поиск по нужным запросам, он начинает работать как федеральная точка входа для закупщиков и партнёров.

Воронка продаж — заявки в систему

Чтобы оптовый трафик не терялся, мы выстроили воронку продаж. Для B2B мало просто привести человека на сайт: нужно довести его до контакта, дать удобный способ задать вопросы, получить условия и перейти к разговору с менеджером.

Поэтому заявки собирались не только через формы на сайте, но и через Telegram-воронку, мессенджеры и чат. Опт — это переговоры, уточнения и доверие, поэтому каждый канал связи должен был помогать лиду дойти до отдела продаж.

Элемент воронки	Что делал
Воронка на сайте	Механика захвата и передачи заявок под оптового клиента
Telegram-воронка	Дополнительные этапы, контент, прогрев и заявки
Каналы связи	WhatsApp, Telegram, Jivo — прямой контакт с менеджером
Формы и заявки	Формы захвата на сайте, заявки уходят в работу отдела продаж

Результат — опт занял поиск

×3,8

ключей в ТОП-10: апрель → сентябрь 2026, после обновления поиска

×4,5

показов в поиске: январь → сентябрь 2026

~130

заявок из органического поиска, август 2025 — июнь 2026

53

региона России

С августа 2025 года оптовое направление получило главный актив: сайт начал занимать позиции в поиске под оптовый спрос и приводить заявки из органики.

Это не быстрый рекламный всплеск, а долгосрочный канал. Органический трафик не нужно покупать за каждый клик, а правильно собранная структура сайта продолжает работать на бизнес дальше: приводить посетителей, расширять географию спроса и давать заявки в отдел продаж.

Построили

Большой сайт под опт на семантическом ядре, со структурой из реального спроса.

Вывели в топ

SEO под оптовые запросы, показы в поиске выросли в 4,5 раза с января 2026, ключей в ТОП-3 больше, чем до обновления поиска.

Конвертирует

Воронка продаж на сайте и в Telegram доводит лида до контакта с менеджером.

Сейчас

Проект активен. После апрельского обновления поиска позиции восстановлены, конверсий на сайте в 7,8 раза больше, чем в январе. Продолжаем растить органический спрос.

Обсудить похожую задачу Розница «Море Краба»SEO-продвижение